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2019-08-20 17:41:53
百联汽车各品牌4s店积极筹备车展营销
百联汽车各品牌4s店积极筹备车展营销         4月16日-25日,第十八届上海国际汽车工业展览会将于国家会展中心拉开帷幕。面对2019年“稳中有降”的汽车市场,百联汽车全员认清形势、凝聚共识,早做准备、早作动员,以国际车展为契机,开展全员营销,打响二季度销售攻坚战。 签订目标 制定方案         百联汽车旗下品牌以上汽集团为主,将在国际汽车工业展览会东面的1H和南面的5.1H展馆呈现凯迪拉克、上汽大众、斯柯达、百联名爵等品牌。作为上汽优质合作伙伴、五星以上经销商,百联汽车积极争取参展驻场权,并在各品牌4s店分别进行了动员会、下达了军令状,力争实现1700档潜客信息收集及200辆新车销售。为实现目标,各品牌根据客户需求、车型热度、新车发布等实际,制定了营销方案。其中,百联沪通凯把重点放在了连续四年获得全国冠军的迪拉克品牌4s店,首次公开亮相的XT6新车型上市,以第一批的新车展车和试驾车吸引现场客户并收集潜客信息,为后续新车销售开好头。百合斯柯达和百联沪北斯柯达协作共赢,分工服务好上汽展位和斯柯达展位的客户,针对柯迪亚克GT、柯米克等在南汇地区销量始终不高的车型,借车展和斯柯达官降指导价的契机,推广无忧购车方案,进一步提升两款车型的销量,以降低公司库存压力。百联沪东作为七连冠六级经销商,市场部和销售部通力配合制定了超值、超高、超低价车展营销方案。 做好保障 全员行动         回顾上年度国际车展,公司共派出300多人次服务八方来客,为继续保持佳绩,各品牌4s店全员行动,除销售主力队伍外,市场部落实与厂方的广宣衔接,拟定微信宣传通稿,使一部分不愿意远行赴车展的客户能够提前到店或在车展期间享受让利优惠;百联沪通凯迪拉克和百合斯柯达分别设计了公众号宣传文案,以“两年一次、同步优惠”为亮点,吸引线下客户进店签单;公司全员通过微信朋友圈转发,进一步营造声势。行政部考虑到员工12个小时的工作强度,在饮食点心、饮用水和喉宝喉糖等方面给予保障,并按照厂方要求已定制车展专用工作西装,确保销售团队以最佳面貌服务客户。销售支持部门针对车展,拟定销售话术和促单技巧培训,使一批年资不长、没有参加过车展的销售快速掌握技巧。
        车展营销攻坚战已吹响号角,“百联汽车,比您期待得更多”,欢迎百联员工赴车展和门店体验服务。 (供稿:百其)

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